Vous souhaitez vendre votre bien immobilier ? Il faut avant toute chose, fixer le prix de vente le plus juste par rapport au prix du marché.
Lorsqu’il s’agit de vendre leur résidence principale, de nombreux propriétaires ont tendance à surévaluer le prix. La valeur affective a tendance à biaiser notre vision du bien, en occultant ses défauts.
Pourtant, les caractéristiques du logement ainsi que l’état du marché immobilier local sont les seuls éléments à prendre en compte pour fixer le prix le plus juste.
Nos conseils afin de fixer un prix de vente adéquat pour vendre votre bien immobilier !
Pourquoi c’est primordial de fixer le prix le plus juste ?
Avant de vendre votre bien, il faut déterminer son prix de vente. C’est une étape cruciale pour vendre rapidement et au meilleur prix. Celui-ci doit être fixé à l’aide de critères objectifs. En aucun cas, les attentes du vendeur ne devront primer sur ces éléments.
Dans un marché de la transaction fortement concurrentiel, une erreur d’estimation sur le prix de vente pourrait avoir de lourdes conséquences :
- allongement du délai de présence sur le marché
- peu de visites sur le bien
- peu d’offres d’achat ou avec de fortes négociations
Un bien qui reste commercialisé trop longtemps aura une mauvaise image auprès des candidats acquéreurs. Cela indique que le prix du bien est largement surévalué ou qu’il a des défauts rédhibitoires.
A contrario, un bien affiché à un prix trop bas par rapport au prix du marché pourrait paraître “trop beau pour être vrai”. Cela prive le vendeur de la possibilité de négocier le prix avec l’acquéreur et lui fait perdre de l’argent.
Comment vendre son bien immobilier au prix le plus juste ?
Pour assurer une vente immobilière dans les règles de l’art, il faut suivre certains principes de base. On vous explique !
Analyser l’attractivité du marché local
Si vous décidez de vendre seul, vous devez vous renseigner sur le marché immobilier local. Cela comprend l’attractivité de la zone géographique où se trouve le bien, ainsi que le prix moyen au mètre carré. Vous pouvez obtenir une idée du prix juste grâce à l’analyse des dernières transactions effectuées :
- dans le secteur
- sur des biens similaires
Pour cela, vous pouvez faire une demande de valeur foncière (DVF) sur la plateforme dédiée.
Avec ces informations, vous obtenez une première idée du prix de vente envisageable. Celui-ci devra être ajusté selon les spécificités de votre bien.
Recenser les atouts de votre bien
La valeur vénale d’un bien ne peut se limiter qu’à son lieu de situation et à sa superficie. De nombreux éléments sont pris en compte pour majorer le prix de vente. Votre maison dispose d’une piscine ? Votre appartement a été refait à neuf l’année dernière ? Tous ces éléments constituent évidemment des points positifs à valoriser sur la petite annonce mais également sur le prix de vente !
Pour mettre en avant les atouts du bien, il faut le connaître par cœur. Il serait dommage de passer à côté d’un détail pour vous, mais qui signifie beaucoup pour les acquéreurs potentiels.
La présence de certains équipements dans votre logement peut renforcer l’intérêt des acheteurs pour votre bien. C’est notamment le cas lorsqu’une salle de bains comporte une baignoire, dont la praticité est incontestable pour les familles avec enfants en bas âge.
Plus généralement, l’adresse du bien, son quartier et la proximité avec les réseaux de transport sont déterminants pour bon nombre d’acquéreurs.
Récemment, un nouveau critère est scruté par les acheteurs, il s’agit de la performance énergétique du logement également appelée “valeur verte”. En 2021, un excellent DPE (note A ou B) assure une majoration sur le prix de vente compris entre 3 et 16 % pour les maisons et appartements !
Ne pas oublier de mentionner les points négatifs de votre bien immobilier
Quoi de plus désagréable que de se rendre compte d’un défaut rédhibitoire au moment de la visite ? Une vue plongeante sur la voie ferrée non mentionnée dans l’annonce ? Des photos prises de façon à cacher un défaut majeur ?
La découverte de la supercherie est souvent un point très négatif pour le candidat acquéreur. Ceux-ci s’attendent à une parfaite transparence du vendeur. Partir sur de telles bases, n’augure rien de bon pour la suite.
Mentir volontairement ou par omission sur l’annonce ne fera que desservir le vendeur. Un prix de vente qui tient compte des points négatifs est nécessairement plus objectif et inspire confiance.
Mettre de côté la valeur sentimentale du bien
Vous vendez votre résidence principale ou votre maison de famille ? De nombreux souvenirs heureux peuvent entacher votre vision objective du bien.
La tapisserie veillotte et la cuisine équipée en Formica ont pour vous une connotation positive. Pour les acquéreurs, chacun de ces éléments constitue une ligne de travaux supplémentaire à prévoir sur leur budget d’acquisition.
Sans nécessairement par la case homestaging, il faut prendre en compte le budget travaux dans l’estimation du prix.
Faire appel à un professionnel de l’immobilier
Qu’il s’agisse d’une agence immobilière traditionnelle, en ligne ou d’un réseau de mandataires, le recours à un professionnel de l’immobilier est recommandé. Les agents immobiliers ont une connaissance précise du secteur géographique sur lequel ils évoluent.
Ils sont en mesure d’estimer le prix de votre bien avec précision en prenant en compte ses spécificités et les tendances du marché.
Moyennant un pourcentage sur le prix de vente, le recours à un agent immobilier assure :
- une mise en vente au prix le plus juste
- un délai de vente optimal
- la gestion des éventuelles négociations dans l’intérêt du vendeur
