Depuis plusieurs mois on ne parle que de ça. La déferlante de l’intelligence artificielle (IA) va profondément bouleverser nos modes de vie. Dans l’emploi, les applications de l’IA pourraient contraindre 400 millions de travailleurs à se reconvertir dans le monde.
Si l’intelligence artificielle générative (ChatGPT, Midjourney…) est la plus connue notamment pour générer du contenu, l’IA a bien d’autres atouts dans sa manche.
De nombreuses startups ou proptechs se sont engouffrées dans le secteur de l’immobilier pour révolutionner ce marché réputé conservateur.
De la prospection à l’estimation des biens en passant par les chatbots ou robots, découvrez comment multiplier vos profits et qui sait, remplacer vos agents ?
Quel intérêt de recourir à l’IA et aux robots dans le domaine immobilier ?
Les agents immobiliers ont de nombreuses tâches chronophages et répétitives à effectuer chaque jour. Qu’il s’agisse de prospecter pour obtenir de nouveaux mandats, estimer avec précision les biens et répondre aux questions des clients, les agents n’ont pas le temps de chômer.
Avec l’intelligence artificielle, ces tâches pourront bientôt être entièrement automatisées. Imaginez un robot capable de dénicher les meilleurs biens et de prendre en compte toutes les données du marché immobilier pour en faire l’estimation ? L’avantage concurrentiel pour les agences immobilières concernées serait énorme !
L’intelligence artificielle est encore en phase de développement. Ce n’est qu’un début puisque les investissements en 2023 ont augmenté de près de 81 %. Nul doute que les progrès de l’IA seront spectaculaires et changeront à jamais la façon de rechercher un bien immobilier.
Par rapport à un humain, les algorithmes basés sur l’IA sont déjà imbattables sur les aspects suivants :
- L’agrégation des données ;
- L’analyse de la data ;
- La rapidité d’exécution ;
De là à remplacer vos agents par des machines ? Nous n’en sommes pas encore là ! Néanmoins, les applications de l’IA peuvent dès à présent vous aider à multiplier vos profits.
Les X domaines de l’immobilier ou l’IA et les robots peuvent multiplier vos profits
Pour fonctionner, l’IA est dotée de la technologie de machine learning. En d’autres termes, elle emmagasine un flux considérable de données pour former l’algorithme. Cet apprentissage automatique permet d’établir des prévisions et de traiter des données pour décupler le potentiel de votre agence immobilière !
N°1 - L’IA permet l’automatisation de l’estimation immobilière
Pour un agent immobilier, savoir estimer un bien est une compétence fondamentale.
À défaut de réaliser des estimations cohérentes, impossible de conclure un mandat de vente ni de location. L’IA peut assister les agents immobiliers dans le processus d’estimation du prix de vente ou du loyer.
Pour cela, l’IA recueille toutes les données relatives au bien en termes de caractéristiques. L’emplacement, la typologie du bien, sa superficie et ses principales caractéristiques sont analysés. Mais ce n’est pas tout, l’IA agrège les données du cadastre, les demandes de valeur foncière (DVF), pour connaître l’historique et le montant des transactions de biens similaires.
De cette façon, l’IA réduit au maximum la marge d’erreur et délivre un prix de vente au plus près de la réalité du marché en constante évolution.
N°2 - L’IA permet une recherche de biens facilitée pour les clients
Lorsqu’un client pousse la porte de votre agence, il faut recueillir ses critères de recherche pour lui trouver le bien idéal. Avec de nombreux biens disponibles, cette tâche peut être fastidieuse.
Des algorithmes de recherche permettent de filtrer les résultats de recherche selon des critères très précis. Les sites de petites annonces immobilières utilisent déjà ce type d’outils pour simplifier la vie des clients.
Grâce au profilage du client, l’IA est en mesure de lui adresser des recommandations de biens pertinents. La visite des biens est également facilitée notamment par le biais des visites virtuelles.
Cela fait gagner du temps aux agents immobiliers qui ne font des visites physiques qu’avec les clients réellement intéressés par le bien.
N°3 - L’IA permet une analyse complète de la conjoncture immobilière
Pour conseiller au mieux votre client sur leur stratégie patrimoniale, il faut pouvoir comprendre et anticiper le marché immobilier. L’analyse prédictive fait bénéficier vos clients de projections et de conseils avisés pour réaliser des placements ou investissements.
Les agents immobiliers ou promoteurs peuvent générer des prévisions pertinentes en se basant sur de nombreux paramètres. C’est un coup d’avance pour déterminer les placements à fort potentiel.
N°4 - Les robots conversationnels ou chatbots
À la manière des services après-vente, les agences immobilières peuvent mettre en place des robots conversationnels ou chatbots sur leur site internet. Cela permet d’apporter des réponses pertinentes à leurs questions dans le processus d’acquisition ou de location
Les robots ou chatbots peuvent renseigner le client sur les caractéristiques d’un bien même lorsque l’agence immobilière est fermée.
Les réponses apportées sont fiables car elles se basent sur un ensemble de données actualisées en permanence.
N°5 - L’IA pour optimiser la gestion immobilière
Une agence immobilière ne se limite pas à la transaction. La gestion locative permet d’assurer un fonds de roulement grâce à l’encaissement des honoraires de gestion. Selon la taille du portefeuille immobilier, la gestion locative peut mobiliser de nombreux agents immobiliers.
L’intelligence artificielle permet de décharger les gestionnaires de nombreuses tâches administratives chronophages. L’automatisation des tâches permet de libérer du temps pour les agents qui peuvent entièrement le consacrer à la satisfaction client.
Les fonctionnalités des outils de gestion sont décuplées et permettent d’éviter les erreurs liées à la gestion humaine.
N°6 - L’IA pour une meilleure stratégie marketing
Les promoteurs immobiliers et agences immobilières doivent mettre le paquet en communication pour rendre visible leurs biens en portefeuille.
L’intelligence artificielle est capable de générer du contenu pour transformer la stratégie marketing des professionnels de l’immobilier.
Grâce à une rédaction optimisée et un storytelling pertinent, les annonces immobilières et les plaquettes de programmes immobiliers décuplent l’intérêt des clients potentiels. À la clé, c’est un meilleur taux de conversion et donc de meilleurs profits pour votre activité immobilière.
